「家を売りたいけれど、何から始めればいいの？」「不動産売却の流れが分からない…」という方は多いのではないでしょうか。

不動産は人生の中でも大きな資産です。初めて売却する場合は、不安や疑問を感じるのは当然です。

今回は、不動産売却の流れを6つのステップに分けて分かりやすくご紹介します。これから土地や住宅の売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

STEP1　売却の相談・査定依頼

まずは不動産会社へ相談し、不動産売却査定を依頼します。

査定では、建物の状態や土地の広さ、築年数、周辺環境、近隣の取引事例などをもとに、おおよその売却価格を算出します。

「できるだけ高く売りたい」という気持ちはもちろん大切ですが、相場とかけ離れた価格設定では売却までに時間がかかることもあります。

地域の市場を熟知した不動産会社に相談し、適正価格を把握することがスムーズな売却への第一歩です。

STEP2　媒介契約を結ぶ

査定内容に納得したら、不動産会社と媒介契約を締結します。

媒介契約とは、不動産会社へ売却活動を正式に依頼する契約です。

契約後は、不動産ポータルサイトへの掲載や店頭での紹介、チラシやホームページでの広告など、さまざまな方法で購入希望者を募集します。

STEP3　売却活動・内覧対応

購入希望者から問い合わせが入ると、現地見学（内覧）が行われます。

第一印象はとても重要です。

室内の整理整頓や清掃を行い、明るく清潔感のある状態にしておくことで、購入希望者に良い印象を与えやすくなります。

また、設備の不具合や気になる点があれば、事前に不動産会社へ伝えておくと安心です。

STEP4　売買契約を締結

購入希望者と価格や引渡し時期などの条件がまとまれば、売買契約を締結します。

契約時には重要事項説明や契約内容の確認が行われますので、不明な点があれば遠慮なく担当者へ質問しましょう。

契約後は、一般的に買主から手付金を受け取ります。

STEP5　引渡しの準備

引渡しまでに、住所変更や住宅ローンの完済手続き（必要な場合）、各種書類の準備などを進めます。

土地や建物の境界確認、設備の確認などもこの時期に行うため、余裕を持って準備しておくことが大切です。

STEP6　残代金の受領・物件引渡し

最後に残代金を受け取り、鍵や関係書類を買主へ引き渡します。

所有権移転登記などの手続きも行われ、不動産売却は完了となります。

売却後には、譲渡所得の内容によって確定申告が必要になる場合もありますので、事前に確認しておくと安心です。

不動産売却を成功させるポイント

不動産売却を成功させるためには、「適正価格で売り出すこと」「売却スケジュールに余裕を持つこと」、そして「地域に詳しい不動産会社へ相談すること」が重要です。

売却理由やご希望はお客様によってさまざまです。

「住み替えのために売りたい」「相続した実家を売却したい」「できるだけ早く現金化したい」など、それぞれに合った売却方法があります。

経験豊富な担当者と相談しながら進めることで、安心して売却を進めることができます。

まとめ

不動産売却の流れは、「査定」から「引渡し」までいくつかのステップがありますが、一つひとつ順番に進めていけば決して難しいものではありません。

アレストホームでは、都城市を中心に土地・戸建て・マンションなどの不動産売却をサポートしています。

「まずは査定だけお願いしたい」「売却するかまだ決めていない」という方のご相談も歓迎しております。

ご相談は、土地の草刈りや建物の解体なども受け付けております。

地域密着ならではの豊富な情報と経験を活かし、お客様にとって最適な売却プランをご提案いたします。大切な資産を安心して売却できるよう、アレストホームが全力でお手伝いいたします。